Хороший риелтор — прежде всего психолог. Для того чтобы помочь клиенту решить его жилищные проблемы нужно уметь слушать, понимать, о чем говорит человек, как принимает решения и уметь находить общий язык со всеми участниками сделки.
Иногда приходится полностью перестраиваться и буквально «влезать в шкуру» своего покупателя. А это для риелтора не всегда хорошо. Есть риск потерять себя как профессионала, контроль над процессом и в конечном счёте это приведет к тому, что покупка жилья, скорее всего, не состоится.
Например, у нас была сделка, которая завершилась только с пятой попытки, когда риелтор взял ситуацию под свой контроль. Итогом стал разъезд 2 сестер из 4-х комнатной квартиры в две 2-х комнатные в том же районе.
Сделка может не состояться, если покупатель:
- не доверяет специалисту
- боится принять решение о покупке и перекладывает его на риелтора
- долго сомневается и перебирает возможные варианты даже после внесения задатка
- не может определиться с основными требованиями к будущему жилью
Доверяйте решение жилищных проблем проверенным специалистам из агентства недвижимости «Квадрат». С нами вы можете купить квартиру быстро, выгодно и безопасно.